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LED草根创业的几种常见误区

发布时间:2019-05-15 21:15人气:

LED草根创业的几种常见误区

生在LED行业、学在LED行业,见多了这个行业里种种创业故事。特总结了LED创业的几种常见误区。当然,其实创业各个行业都是相通的,都有相同的陷进、相同的误区。

 

第一,以为有了客户资源就可以创业这是大错特错的草根创业第一个误区。很多在大企业上班做销售业务的,在大的平台上积累大量的客户资源,就按耐不住了要创业,创业之后才知道之前的客户认的是上家的平台、认的是产品、认的是品牌、认的是保障、认的资金、铺货、资源的支持。没有好的产品、没有成本合适的产品,客户资源没有任何意义。在20年前,信息不对称的年代,做一个拥有客户资源的皮包公司还有生存的空间,现在信息透明度高、厂家与客户透明度高、价格透明度高,光拥有客户资源的创业公司没有生存的筹码。这当中不仅仅是不具备大公司的资源,更重要的是不具备方向与格局,要知道在大公司上班一切听从老板或上司要你怎么干的、怎么卖的,一旦要自己干,很多方向性的东西很难把握。

 

第二,以为有了技术就可以创业。这是大错特错的草根创业第二大误区。很多在大公司技术部门上班的人,在了解了产品的开发、生产、甚至工艺的各种技术以后就想创业,最后往往无法开拓市场,关门告终。究其原因,不仅仅是市场和销售人才的问题,这些问题招聘就可以解决。记住一句让你受益终身的话“离开格局与眼界,技术就是垃圾”。就算你会技术,那到底该做什么产品?不该做什么产品?该做到什么层次?不是技术本身的问题,更何况企业运营的一堆繁琐的问题。

第三,创业取得初步成功,年销售做到两千万之后就想建工厂。很多创业者死于此。他们本来叫其他工厂代工,从其他工厂进货,赚个差价,日子过得很滋润。在年销售额取得2000万之后,他们心里就安奈不住了,干嘛让代工厂赚钱,我要自己建工厂。工厂建了之后,运营费用剧增、管理成本剧增,这还不是最要命在;更要命在是效率变低了,以前一个客户的需求只需要问几家工厂就解决了,现在有自己的工厂了,要自己折腾,还得把别的工厂几年前犯的错误再犯一遍,做出的产品还不一定比别人好。最后客户跑了,运营费用支撑不起了,公司关门了。他们没有认真想过,为什么苹果不建工厂、为什么小米不建工厂。

 

第四,掉进自己喜欢的陷进、活在自己的小天地里。自己喜欢的东西,客户不一定喜欢,要客户喜欢的东西才能创造企业价值。

 

 

第五,过于相信创业大佬鼓吹的“趋势“,“趋势“害了很多创业者。互联网创业已经没有人再提了,很多人倒下去了。产品、或某种消费习惯会不会成为一种趋势,是历史长河中的一段痕迹,他到来的期限或长或短,没有足够的把握不要拿一家公司的力量去赌,他的风头晚来2年、晚来5年,你的小公司能支付的起漫长的等待中的运营费用吗?世界变化太快,赚当下的钱,为未来做准备。显示屏“商显“的概念害了多少企业?多少企业因此倒下去了?还会不会有企业因为这个概念倒下去?

 

 

第六,没有方向就开始谈品牌。品牌涉及到宣传的定位、话术的定位、广告投放渠道的定位。在公司的方向没有搞清楚之前,品牌费用都打水漂。

 

第七,一堆杂乱无章的资源。很多人为了创业拼命积累资源,不管有没有有用,也不考虑公司定位。的却积累了很多资源,还沾沾自喜。离开公司定位的资源都是无效资源,不但无效还会有副作用。对资源要梳理,要合理利用。

 

 

第八,言而无信,遇到问题、出了麻烦,总想省一笔开支,躲过去。最后客户、员工、供应商都没了。

 

 

 

 

创业误区很多很多,本文只讲几条草根创业最常见的几种误区,望大家明鉴!

 

有这些LED创业的常见误区,当然也会有避免踏入误区,而扶摇直上的明灯!我们也简单聊聊:

1、大品牌:草根创业的基础常常不是好,所谓的客户资源、技术能力、运营能力、眼界局限等都是非常现实的问题,能够解决好这些问题创业成功其实就成了一大半了,但是限于个人能力有限,在这一版块如果没有做好充足的准备,就会像前文谈到的陷入一个一个误区中。在合适的时间与合适的大品牌合作,借用大品牌的势能,去把草根累积的相关经验发挥到最熟悉的场景,赋能做到最大。因为相对来说,草根在自己当地市场及当地行业来说,是最熟悉的,遇到大品牌的集团军式的资源及辅助,将会事半功倍。能够做到1+1大于2的N次方的效果。

2、大平台:草根创业的平台基础也非常重要,在这个迭代快速,碎片化的时代,在有限的资源下去做有限的判断,没有大数据的支持,没有人工智能的辅助,没有创新能力的突破,只会限制在一个很狭小的空间,将永远的井底之蛙,被温水煮透了都还不知道。相反,如果能够在一个大平台中,链接到平台中的各个分布式节点,信息充分的交流与流动,带来各种观念的跨界与洗礼,势必能够天生的山高人为峰,视界自然更宽广,原来所谓的大山就只是未来的绊脚石而已。

3、大整合:草根创业整合能力相对有限,很大程度上是在自己原来的各种工作、生活、学习中累积起来的经验和资源,但是个人相对来说都是非常片面和局限的。如果能够在一个已经整合了行业内最佳资源,或者行业上下游最佳资源的整合器中借力,才能够有对撞机、加速器的放大效果,带来冲击性的力量,起到最大能力彰显。整合能力是种综合素质最外显的展示,从内而外能够强大到孤独寂寞冷的状态,那将无往而不胜。

4、大执行:草根创业还有一个弊端在于执行能力是否能够到位,就算所有的规划、创意、方法论、资源等都能够呈现最佳的状态化,但是如果没有能够执行到位的人和物料,那么事也就成不了。综合以上来看,现在这个高度整合,高度集中,高度扁平的品牌化时代,草根创业的误区很多,只有结合大品牌、大平台、大整合,互相助力的将各方优势最大化,方才有创业成功的可能性!

在LED创业中,行业中占据全球LED显示屏市场14%的市场份额。已拥有申请和授权专利1207项,其中,国际专利165项,发明专利申请586项,软件著作权155项,注册商标178项。相继问世的国内首个全彩LED显示屏,全球首台高清LED小间距电视,全球首个LED发光二极管共阴技术,实现了30%的节能,率先研发出Supersafe技术和全球最小间距Mini LED显示屏……

国庆50周年庆典、国庆60周年庆典、纪念抗战胜利70周年阅兵、“一带一路”国际合作高峰论坛、金砖国家峰会、杭州G20峰会、上合青岛峰会等重要活动中频频亮相的利亚德品牌,其实就是我们谈到的能够让LED草根创业者扶摇直上的明灯。品牌、平台、整合、执行都已经全方位,立体化的达到了LED行业第一的位置,成为了全球试听科技的领创者

从2017年伊始,利亚德开始重视渠道中心的建设,2018年更是提出万店互联的计划,长高光电作为利亚德在重庆渠道的省级经销商,也愿意将如此良好的机缘与有意在LED行业创业的草根或者机构及平台共同分享,一起发展,共创伟业。挖掘第一桶金的机会,往往就在于您敢不敢打023-49822933来了解一下了!

 

 

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